LED顯示屏企業如何突破“低價”重圍

2015-10-28 14:59 瀏覽次數：7812

如今，國內LED顯示屏行業的並購整合及洗牌不斷加劇，業內“大者恒大”的市場格局進一步顯現。與此同時，國內宏觀經濟疲軟導致行業競爭更加激烈。

為了爭奪市場占有率，各個企業卯足馬力降價。標準化LED顯示屏成為降價的“排頭兵”，但因同質化嚴重仍無法實現大幅贏利。一時間，創新型產品成為新的利潤增長點，技術革新、渠道的差異化成為企業突出價格重圍的製勝之道。

同質化嚴重，常規產品利潤低

近年來，在政策的刺激下，LED顯示屏行業高速發展，形成了一定的市場規模，其產品種類、數量都有了極大的增長。隨著生產力的大幅增強，加之一些企業前期盲目樂觀地擴張，產能過剩問題開始在LED顯示屏行業內顯現。

特別是今年，由於社會經濟增長放緩，整個大的市場環境發生改變，政府用屏量有所下降，很多亮化工程、戶外顯示工程急劇減少，產能過剩更加凸顯。

一旦行業麵臨產能過剩，企業首先想到的就是降價促銷。規模大的企業一旦降價，眾多中小企業不得不被迫“應戰”，隨即多米諾骨牌效應爆發，波及整個LED行業內的價格戰不可避免地發生了。目前，行業內的降價產品多是普通LED顯示屏，這導致企業的利潤直接下滑。

2006-2008年，LED顯示屏利潤最高能達到30%-50%。但近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%-15%。渠道商能夠保持8%-10%，但有些5%的利潤都沒有。

為應對激烈的市場競爭和降低生產成本，LED顯示屏行業生產同一產品的企業日益增多，產品外觀、結構幾乎一樣，含金量低。不少企業缺乏創新，產品體現不出差異性，市場上同質化產品紮堆。

顯示屏業之所以同質化嚴重，主要原因是顯示屏產業的細分化程度高。LED顯示屏廠商隻需要從供應商那裏采購控製係統、電路板、框架結構、配套設備等部分，然後組裝即可。

在產能過剩的背景下，同質化產品最後不得不以降價銷售的方式處理掉。顯然，一些企業陷入了產能過剩、同質化和價格競爭的惡性循環中。

目前，降價及同質化最厲害的是常規的LED戶外顯示屏。對此，業內人士張強表示，常規及標準類產品連續三年都沒有增長，市場20%-30%的增長都在批發市場或者異形屏和小間距產品上。

　創意顯示屏成新利潤增長點

行業發展到一定階段，主流產品一旦形成，同質化會日益突出，導致較成熟的常規產品市場進入“紅海”競爭，價格競爭激烈，而創新型產品成為新的利潤增長點。

不進則退，無論是技術、產品還是市場、經營模式都需要不斷開拓創新。隨著人們的生活水平越來越高，對各種個性及創意顯示的需求也更加強烈，尤其是在以新生代為主場的市場裏。LED創意顯示屏由於獨特的顯示效果和差異化的表現形式，成為宣傳推廣以及文化創意展示的重要工具。

同時，近年來政府工程項目減少，商業地產工程顯著增多。為提高商用地產項目、城市建築綜合體以及標誌性建築的附加值和商用價值，LED創意顯示屏被廣泛采用以達到吸引受眾、提升價值的目的。於是，商用地產成為LED創意顯示的新興應用市場。

基於以上種種需要，展會上客戶可以看到形狀各異的LED顯示屏。在城市裏和各大體育賽場上，弧形、半弧形、菱形、球形等LED顯示屏產品也紛紛嶄露頭角。

LED創意顯示主要是通過對LED顯示屏外觀形狀的改變或創意化的思維來進行LED顯示屏的綜合運用，結合建築以及景觀特色，將科技和藝術文化相結合，打造出最佳的視覺效果。

由於建築以及景觀的形態各不相同，LED創意顯示在創意思維、團隊組成、材料運用、結構設計、施工維護等方麵與常規顯示都不盡相同。

中國光學光電子行業協會副理事長、LED顯示應用分會理事長關積珍曾表示：“我國LED異形屏技術不斷提升，在某些方麵領先於國際，國外市場銷售看好，每年均有40億元左右的出口銷售額。”

即使如今LED異形屏相對於而言價格偏高，但是並不能夠阻擋其前進的步伐。正所謂貴有其貴的理由，與常規產品有所區別，LED異形屏更多的是一種附加值的體現，智慧成果要遠遠大於物料成本，還需要承擔一定的風險成本，這才是定製化產品的價值所在。有時客戶的價值取向並不在於產品的價格，更注重的是產品本身給客戶帶來的超高價值回報。

屏企積極謀求差異化發展

在常規顯示屏陷入價格冰點時，LED創意顯示屏不失為企業的突圍路徑之一。除了產品外，LED顯示屏企業相繼利用現有資金實力及技術手段，挖掘客戶新需求、創造新的應用模式、加快渠道拓展，進而拓展既有產品和技術體係的市場橫向空間，形成自己差異化路徑，打破同質化造成的低利潤局麵。

在技術上，不少LED屏企不斷加大研發投入，有效提升了高密度小間距產品與DLP、液晶拚接等技術的抗衡能力，推動了小間距LED屏向室內應用邁進。縱觀2014年國內各大LED上市企業的業績報告，可以發現，小間距LED已經成為拉動業績的一支生力軍。

總之，LED顯示屏企業的目標是通過創新技術和產品來滿足市場需求，從而獲得利潤。為此，企業必須堅持技術創新或模式創新，提高生產力和產品“含金量”，讓產品在市場上獨樹一幟，並借此塑造品牌形象。

                                                     來源：中國LED網