“整合 突破”：LED 2013新年猜想

2012-12-26 16:37 瀏覽次數：9653

 

2013，或許將有更多的LED企業家走在變革與探索的路上。而無論產業未來如何發展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對於未來的希望和想象，2013，也將忠實見證擁有社會責任和專業精神的LED企業家和製造者們腳踏實地向前邁進的足跡。

         2013年新年將至。

         無論將要過去的一年帶給我們的是亦喜亦憂，百般糾結，在歲末年終，為LED奔忙了一年的人們，在此時也免不了要圍爐而座，輕鬆暢談，或是對過去的一年總結一番，或對將要到來的2013做種種提振人心的前瞻規劃，而在這個辭舊迎新的門檻，“未來的2013年LED產業將會變成什麽樣”顯然要比已經發生的種種更令人感到興味。

在中國半導體照明網記者與各方人士溝通交流的基礎上，特將一些有代表性的尤其是對2013年產業發展頗有建設性的觀點選編如下，以供業內參考。

“價格戰”繼續深化，還是轉向“價值戰”？

          2012年，對眾多LED企業來說，激烈的價格戰和充滿緊張感的投標似乎成為市場競爭的主要形式，而真正關乎一個產業能否良性發展的產品質量、品牌等等可以說被業內的許多企業“忽視”了。

         如果說這其中有許多無奈，有許多客觀必然的因素，那麽2013年，對於LED產業又將意味著什麽呢，喧囂湧動的價格戰，是繼續走向深化，還是有可能轉向更加注重品質和品牌的“價值戰”？轉向在品牌、技術和質量上狠下功夫？

        可以預見，“在價格降低競爭加劇的形勢下努力提升企業利潤”或仍將是市場“穩健”發展前提下的主旋律。對2013年的市場競爭來說，同質化嚴重背景下的價格戰仍將延續，而市場競爭卻不僅僅隻是企業之間的單純的競爭，行業生態鏈的競爭也同樣突出。

以芯片行業來說，可以預見，未來的2013年大陸LED芯片廠商將在不斷釋放的產能和同質化環境中苦戰，再加上大陸近期將宣布有限度開放台灣LED照明標準認證，初期將以大陸可立即采用的應用為主，對台開放，將使未來的市場競爭環境勢必更加激烈，價格戰仍繼續深化。

而對應用企業來說，2013年，價格下降也仍將是主旋律，“佛照、華強等等已經在行動，我已經在市場上看到6元以下的3W球泡燈”，一位LED企業營銷人員如此反映市場的價格變化，在這時就要看誰可以把品質和價格結合得最好。

          “價格戰與中高端關係不太大。成本控製和差異化永遠正確。創造價值也永遠正確，但價值的定價並不由你掌控。當你的主力產品已無競爭力，但仍要作為企業的主要利潤點，那就等於是命門大開，一場小小的價格戰，就會讓你陷入危機，”一位LED照明企業經理人如此表達了自己的觀點，他同時提出，對企業來說，在此時最重要的還是做好產品，產品的質量和相應的技術乃是差異化仍是核心層麵，同時產品的生命周期節奏要跟上，因為市場變化很快，產品的周期節奏加快了。

         2013，注定將是“激蕩”的一年，大浪淘沙，而優勝劣汰的同時是否也將成為激發市場走向成熟的向上動力？“2013年，必須是精準營銷的一年，LED廠商麵對的將是比2012更嚴峻的競爭，在此時，我們關注國家的支持政策，同時更應堅守自己的戰略方向，循序漸進，”一位企業家如此說道，企業要立於不敗之地，必須腳踏實地將具有更高品質和工藝技術的產品帶給市場，必須擁有特色的、技術含量高的產品體係，有立體的產品策略，隻有這些真正得到市場的認可，才能真正實現自身快速發展。

         同時，2013年，將有更多企業開始注重品牌的塑造，不僅是靠低價走量的規模優勢，品牌優勢更將成為“規模背後正在升起的力量”。

整合，向兩極分化的“M”型發展？ 

         2013，在進一步深入整合的大環境中，LED企業將開始向兩極分化過渡，正如當前智能手機行業的競爭趨勢是向兩極發展的“M”型，這與LED行業也有一定的相似度。

其實，產業整合從2012年已經開始。繼一連串的整並與入股事件後（包括晶元光電收購廣镓、隆達合並威力盟、三安光電入股璨圓等），2013年，大企業仍將進一步運用資本勢力擴大營運規模以降低成本，而中小企業的生存壓力將繼續加大，獲利不易的市場困境或將延續。

同時，另一個趨勢是，在LED器件價格下降空間已愈來愈小的情況下，目前LED廠商趨向於采用中功率器件（0.2～0.5W），逐步替代傳統小功率器件（0.06～0.1W），應用於室內照明，中功率或將繼續在2013年成為市場發展的趨勢。

       此外，2013年大陸藍寶石襯底廠商將在再度發力投入圖形化襯底開發，提高圖形化襯底產能。有分析人士稱2013年大陸圖形化襯底製成的藍寶石襯底滲透率將可望接近50％。

“電商” ，離LED還有多遠？ 

        “電商”成為在當前有些激進且熱度不減的行業“關鍵詞”，或許隻是表象，其實是因為，眼下，再沒有比如何布局通路更讓企業家們操心的了。

一種持支持態度的觀點認為，“照明電商模式的發展不是看好不看好的問題，是信息化社會發展的必然；電商出現時，何曾有人看好過？但電商就是改變了我們的生活和顛覆了傳統，”雷士照明控股有限公司前副總裁徐風雲也這樣表示：“為了研究電商的營銷模式，我也去網上各大平台仔細看了看，發現整個家居建材類品牌中，做得較遜色的就是照明類品牌。2012年11月11日這個日子是可以寫進曆史的，而照明行業幾大巨頭集體缺失，包括二線品牌都不給力，照明行業的老板們，是不是要好好想想了？”

        對於“電商”，有如此明確激進的觀點，還是出自傳統照明企業前高管，不免令人深思。但同時，也有人提出了自己的疑問，電商是否適合LED照明？

此時，不僅LED業內，外界對電商的認同爭論也異常紛紜，比如，萬達集團近日高調宣布進軍電子商務，而同時，萬達王健林又表示電商不能全然替代零售市場，並投注一個億與電商代表者阿裏巴巴馬雲對賭（“10年後，如果電商在中國零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億；”王健林在對賭中表示），讓更多人對“電商”的發展前景投去關注目光。

目前，LED業內常用的電商模式，大部分是進入京東或天貓等綜合性電商平台（如清華同方等），或者進入LED燈具類的專業電商平台；一種為當前更多人所接受的觀點是：隨著大陸電子商務平台的完善，用戶數的急劇上升，2013年“線上與線下結合，電商與實體店結合模式”將是LED進入民用市場的較好方式。

        “電商”，無論將成為主流營銷手段之一或輔助的營銷方式都值得探索。而同時值得思考的是：電商本身不錯，但哪些企業和產品更適合電子商務，哪些不適合？有一種觀點認為，借道電商平台，價格必須很有競爭力，那些定位中高端的品牌或者產品就要很謹慎了。

LED應用行業，何時出現真正的代表人物？ 

         當前，說到LED芯片和封裝企業，都能說出幾個還算響亮的名字，而說到照明應用企業，又有哪些純粹的LED照明應用品牌是讓人眼前一亮並有深刻印象的呢？

顯然，目前LED應用行業還缺乏公認的領軍品牌，即使年營收達三四十億的龍頭傳統照明企業在LED上的年銷售收入在這兩年來也僅為兩個億上下，與一個中型LED照明企業的年營收不相上下，占整個行業的比例更是微乎其微。

          尤其是，未來室內照明將是未來LED的重要領地，隨著價格的降低、技術的進步、產品的成熟，LED有望在不遠的將來大規模進入室內通用照明領域，此時，一批已經曆了市場淬煉的具備高質量、產品和製造技術的LED企業或有望率先脫穎而出。

           “已經有一些LED企業做出了有特色的產品，比如，奧的亮，西頓照明等等，都有一些作為，”其實，記者也已經不止一次聽到有傳統照明企業高管和跨國公司市場營銷高管提及一些LED品牌的名字，或許，這類企業同樣都具有與“品質感”同在的低調氣質，但這並不妨礙他們在保持低調的同時為自己贏得口碑。

          至於傳統照明企業與LED企業之間的比較，“傳統企業的根基優勢還是比較明顯，時機錯一點不要緊，看會不會繼續錯下去了，也許睡醒了就好。”一位LED企業經理人微笑著這樣說道。“學習、創新、謀變，再深耕，越是大企業就越要有足夠強的應變能力，就怕想當然或者完全沉迷以往的經驗中。”

        此時，也已有在2012年因高管風波賺足了業內眼球的某龍頭傳統照明企業老總於近期高調表態，“五年內要使LED照明營收達到當前總營收的一半”。

顯然，當前傳統照明企業最強大的渠道勢力，仍是LED企業的短板。正因如此，可以看到一些並不失銳氣和技術積澱，也同樣具有市場營銷和開拓意識的LED企業已經在深植設計師渠道，營造品牌形象。

         未來是老派的“諾基亞”企業還是新銳的“蘋果”企業撥得頭籌，似將有待觀察，而相對於2012年傳統照明企業的普遍表現糾結，轉型乏力，甚至紛紛陷入管理風波，上進新銳果斷的LED企業或更具值得看好的理由。

          尤其在商業照明方麵，“目前，市場競爭非常激烈，大家都在不斷地推出新產品新技術，我們必須保證走在最前麵。”一位主營酒店照明、商場照明的LED企業經理人說，“在技術和品質上還會繼續加以積累和沉澱，尤其要針對不同的領域，比如說酒店、零售、大賣場、超市，真正去適應他們的要求，”他同時表示，隨著商業建築領域的不斷拓展，LED商業照明市場在2013年會呈現一個增長拐點，“己經到了LED向商業照明大量滲透的時候了”；而他的企業從去年開始在商業照明上的銷售收入也已實現了70%的增長。

“經營思路和盈利模式”如何蛻變，廠商捆綁可能麽？ 

          “急劇的市場變化，有人看到了，有人意識到了，也有人還在夢中，總以為過了這茬，好日子就會重新到來。” 而最終，無論好日子會不會來，何時到來，想要在2013年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過於經營思路和盈利模式的創新。

這也是最富於變化因而最令人感到興奮的一個側麵。因為這不僅僅是針對某個企業，更是針對於整個產業發展而言，經營思路和盈利模式無疑都是重中之重。

各種思維因此展開。比如說，有觀點認為：“做專做精一兩個產品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產品；那麽，在LED生產廠家與終端商之間，是否需要有一個整合性的平台，能把各個優秀廠家的精而專的產品及時輸送到終端？又將會是誰來做這個平台？是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌？有沒有可能出現經銷商大聯合？

        “渠道商聯盟有沒有可能？生產企業抱團有沒有可能？” 一位LED企業家也提出了這樣頗具建設性的觀點，甚至，傳統照明企業與LED新興企業的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能？代理商與生產企業相互持股有沒有可能？LED產品個性定製生產有沒有可能？生產企業的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進行時”，都將基於整個產業發展更加成熟，融合度更高，基於互利互惠共同發展基礎上的多種形式的合作或都有“可能”。

一位企業家對於“廠商相互持股”這一觀點表示了認同，“我認為，在當下LED行業環境下，廠家和商家之間就應該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現在生產製造方麵，銷售是商家的強項。這樣，可以讓生產商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優勢發揮到淋漓盡致”。

           可以看到，當前，很多經銷商在大規模投入去做工廠，但結果往往差強人意，而一些生產企業做營銷也多感“摸不到門”，如果廠家和商家之間深度捆綁倒不失為一種出路。也有人表示，廠商捆綁（廠商合股）這種模式在家電行業還比較多，照明行業目前還少，可以多嚐試多探索。而前提是這種模式似應基於商家對廠家的深度了解與肯定。

“一切皆有可能，經銷商擁有合作廠家股份部分進行中，即將成為現實”，一位已經走在路上的企業家做出了自己的回答。

       2013，或許將有更多的LED企業家走在變革與探索的路上。

        而無論產業未來如何發展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對於未來的希望和想象，2013，也將忠實見證擁有社會責任和專業精神的LED企業家和製造者們腳踏實地向前邁進的足跡。

        同時，我們也祝願，如同中國的聯想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，將有值得人們長久記住的LED產業品牌懸掛其上。