高工LED：德豪潤達掘金萬達地產 或將突破盈利瓶頸

2013-11-13 14:00 瀏覽次數：10827

來源：高工LED

    與航美傳媒度過四個月的蜜月期後，德豪潤達(002005.SZ)再拋繡球，成功聯姻中國最大商業地產大佬萬達集團。

    近日，德豪潤達旗下控股子公司深圳銳拓顯示技術有限公司(下稱“銳拓顯示”)與萬達集團及萬達酒店管理公司達成全麵戰略合作關係，萬達集團旗下包括開業及未開業的近100家五星級酒店將統一安裝銳拓顯示的超大LED顯示屏。

    據了解，萬達集團旗下酒店主要涵蓋兩大體係：一是以索菲特、希爾頓、威斯汀以及喜來登等在內的30多家國際五星及以上級酒店；此外還包括萬達集團自有品牌萬達文華、萬達嘉華和萬達瑞華等諸多豪華五星酒店，均分布在全國各大中城市核心商業圈或政務區。

    若合作關係發展順利，這對今年上半年業績捉襟見肘的德豪潤達而言，無疑再添一筆大訂單。根據德豪潤達最新披露的三季度報告數據顯示，2013年1—9月，德豪潤達共實現營收約22.7億元，歸屬上市公司股東的淨利潤為5026.65萬元，較上年同期下降了56.45%。

    LED業務一直被德豪潤達寄予厚望，但近年來，隨著國內LED產業競爭加劇，價格戰日趨白熱化，公司盈利一直難以突破增長瓶頸。而此次其子公司銳拓顯示與萬達集團在高檔酒店領域展開合作，或將打開良好局麵，德豪潤達有望借此掘得巨大商機。

    按照雙方合作計劃，今年10月末，有將近20家酒店會完成施工並驗收，而2014年計劃內的近幾十家酒店已提前啟動相關項目。

    “這次與萬達地產達成合作，預計將給銳拓顯示帶來一個多億的收入，全部為室內高清超大麵積的LED顯示屏，10月份施工的20家酒店在‘十一’長假結束時已有11家完成驗收。”銳拓顯示董事長石耀忠在接受《高工LED》記者的采訪時表示，這次合作的施工項目要求多地同時施工，時間緊，難度較大，對銳拓顯示是一次極大挑戰。

    事實上，國內高檔酒店細分市場一直為諸多LED顯示屏廠家所青睞，洲明科技(300232.SZ)、利亞德(300296.SZ)等企業均有對該領域展開業務拓展，與萬達酒店達成戰略合作前，銳拓顯示也曾入駐凱賓斯基之類的眾多高檔酒店。但與此前零散式的合作不同，此次德豪潤達聯姻萬達集團似乎折射出更深層次的戰略信號。

    一個是家喻戶曉，橫跨商業地產、高級酒店、旅遊投資、文化產業及連鎖百貨五大產業的中國最大商業地產商，而另一個則是曾以小家電產品風靡北美市場，並擅長LED全產業鏈整合的新興LED產業巨頭，雙方此時聯袂，德豪潤達又能從這座地產帝國撬開多大藍海？

    “之所以能夠與萬達集團達成戰略合作，主要原因還是在於德豪潤達具備較強的綜合服務能力，我們在全國各地鋪設了37個運營中心，完全可以配合其多地同時施工安裝、維護和售後等服務，國內少有LED顯示屏廠商能與我們相媲美。”石耀忠告訴記者。

    但即使如此，100餘家高檔酒店的合作項目僅帶來一個多億的收入，似乎難以填飽德豪潤達這頭正處於疾速成長中的獅子的胃口。

    石耀忠向記者透露，德豪潤達與萬達集團旗下酒店體係的合作才剛開始，不久後雙方之間將會有更大的合作動向。“未來雙方將在LED商業照明和景觀照明等方麵展開進一步合作，而並非局限於LED顯示屏單一項目。”

    “其實德豪潤達接觸萬達集團已久，這次銳拓顯示與其建立業務往來打開了一個很好的局麵，雙方在LED照明節能改造、LED景觀照明等方麵也確實有業務合作意向，這將是一次長遠合作。”德豪潤達董秘鄧飛向記者證實這一消息，但具體合作事項雙方還有待進一步洽談。

    公開資料顯示，萬達集團目前已在全國開業72座萬達廣場、40家五星級酒店、1038塊電影銀幕、62家百貨店以及68家量販KTV。其中孕育的商機頗具誘惑力，德豪潤達如能打入萬達集團體係，所帶來的收益難以估量。

    而事實上，這種以LED顯示屏項目合作切入，配之以LED照明節能改造全麵合作的手法，同四個月前德豪潤達牽手航美傳媒時如出一轍。

    5月中旬，德豪潤達斥資6.4億元入股航美傳媒子公司北京維美盛景廣告有限公司，拿下中石化旗下超過3萬座加油站的LED顯示屏項目訂單後，亦是計劃啟動涉及該項目的加油站和相關“易捷”便利店的LED照明節能改造項目。

    “在下遊領域，與傳媒行業、地產商等進行合作是德豪潤達未來布局的一大重要戰略方向，尤其是集團之間以點帶麵式的合作，蘊含的商機更大。”鄧飛坦言。

    實際上，酒店細分領域實際上是傳媒行業衍生出的一個新興LED市場，以前眾多LED顯示屏廠家將焦點集中在各大機場、碼頭、高鐵等領域，如今這些細分市場的競爭已經處於白熱化狀態，價格戰激烈，企業競爭開始逐漸向加油站、酒店、汽車4S店等其他領域轉移。

    “包括洲明科技、利亞德以及聯建光電等在內的國內幾大LED顯示屏製造商在酒店、機場、報業集團等傳媒領域細分市場均進行過拓展，但基本上都是處於零散合作的狀態，而非德豪潤達和萬達地產之間這種集團業務垂直化的合作。”洲明科技市場部總監吳猛告訴記者。

    吳猛認為，德豪潤達與航美傳媒、萬達地產之間的集團業務垂直化合作優勢在於省略了複雜的招標采購程序，產品定製化、訂單穩定，利潤自然相對較高。“最為關鍵的是，與傳媒集團、地產商等可進行業務多元化的戰略合作，強強聯手，能夠進一步開發出更大的市場。”