《財經天下》：王冬雷的春天

2013-12-25 16:17 瀏覽次數：10802

無論別人怎麽說，王冬雷堅信，LED的春天即將到來。

為此，這位出生在1964年冬天的中國LED行業領軍者，很善於蟄伏和伺機。

他個子不高，但頗有一種指點江山的氣度；文質彬彬，卻目光炯炯，不容拒絕。哪怕是選擇一個座位，不說話，隻一味帶領著身邊的人往前走，抬手一指，便是他中意的地方。

有人說王冬雷是一名天生的賭徒。豪賭小家電，做到全球三大小家電企公司之一，收購美國著名小家電ACA，短短八年公司上市，目前市值104億；豪賭LED，2009年帶領德豪潤達大手筆轉型，僅五年時間就名列世界前五，成為中國唯一的全產業鏈研發與製造企業。

一位世界五百強企業的中國區老大曾經對王冬雷說，你的衣服拉鏈拉開，裏麵渾身是膽。

王冬雷承認自己很敢“賭”。從2010年起，他在連續三年內投資了近70億元轉型打造LED帝國。尤其在2012年，盡管LED行業麵臨著諸多質疑，在產能過剩、中國政府激勵政策收縮、市場調整等因素的壓力之下，他依然在年底收購了國內最大的LED照明企業雷士。

當雷士照明的風波鬧得不可開交時，雷士股價曾一度跌了35%。在短短幾天內，一向低調的王冬雷出人意料地迅猛出擊，果斷拿下雷士，就像一條冷不丁鑽出水麵掠食的鱷魚。

王冬雷的手筆之大，令同行驚詫。一時間物議如沸。LED產業會不會成為下一個太陽能？麵包機大王能否做好高科技企業？一位LED業內人士將當年王冬雷的轉型形容成背水一戰。

如今，在一片質疑聲中，王冬雷的廣東德豪潤達集團已經基本完成了LED中遊、下遊產業的布局，建全了整個產業鏈，成功轉型成為國內LED龍頭企業，以及全球最重要的化合物半導體製造商。

眼前的王冬雷沒有“豪賭者”的張揚乖戾。他毫不避諱談內心曾經的彷徨，眼神中還會經常露出一些單純的笑意。在他看來，這些事情隻不過是一步步按部就班、運籌帷幄的結果。

但王冬雷想要走的更遠。他的目標是建立一個同飛利浦、歐司朗一樣的世界級照明公司，在有生之年給中國留下一個世界級的企業。

一生做好一件事

王冬雷有一句名言：要做就做老大。

他天生的創業型性格不允許他偏安一隅，但首先，他要把一件事情做到極致。他認為專注是可貴的品質。“如果一件事情沒有做到全球前三，我不會做第二件事情。”

在帶領德豪潤達從麵包機做到新型家電、從實業到資本運作，從製造到設計三次升級，並成為全球前三的小家電公司之後，王冬雷開始為企業謀求戰略轉型。

這一次，他砍掉了當時已經投資三千多萬的磷酸鐵鋰電池項目，放棄了當時補貼豐厚、熱火朝天的太陽能項目，選擇led產業。就做這一件事。這一次，他的目標仍然是世界前三。　　

回憶當時的抉擇，王冬雷輕描淡寫地說了八個字，“傾家蕩產，全力以赴”。

在豪賭70億進軍LED產業之前，王冬雷和其他持有股份的家族兄弟召開了一次家庭會議。在這次會議上，他告訴他們，如果轉型成功，他將創造一個世界級的企業；如果失敗，過去二十年的奮鬥就此結束，宣告破產。王冬雷的心裏做好了最壞的打算。

這個決定在外界看來頗有點偏執狂的勁頭。各種質疑聲撲麵而來。王冬雷卻不為所動。“我一旦看準的事，不管別人怎麽說，就幹到底，絕不回頭了。”

豪賭的背後，並非一個張揚好勝、熱血澎湃的王冬雷。更多的是下手之前的理性和謹慎。

當年在大量資金湧入太陽能行業時，王冬雷在誘惑麵前保持了一位工程師特有的冷靜。“以現有的太陽能發電技術，做到極致能達到的發電成本也在一塊錢上下，而用煤發發電的成本兩毛五足矣，用水發電的成本一毛錢。這樣一算，如果沒有補貼，太陽能老百姓誰去買你的呀。”當年另辟冷門，有人說他傻，但他卻說，“我不能把命栓在別人的褲腰帶上啊。”　　

理工科出身的王冬雷做決策時非常注重對數據的分析。他給自己算了一筆賬。盡管當時LED製造成本還很貴，但是根據成長曲線推算，王冬雷認為在2014年到2016年之間，它的成本會下降到傳統節能燈的標準，壽命卻是其10倍，而節能效率同節能燈比≥50%，同白熾燈比＞90%，而且是無汙染的清潔光源，同節能燈有汞汙染是不同的。在市場上將可以完全取代傳統光源。

但精於計算並不總是萬能的。在大的戰略機會麵前，企業家的直覺往往比數據更重要。半導體照明帶來的第四次產業革命，正使得整個照明行業處在翻天覆地的變化之中。和當年做小家電時一樣，王冬雷敏銳的市場洞察力再次告訴他，這是中國製造業的必然發展方向。

如今，市場的“馬達”已經啟動。今年進入雷士專賣店的客戶，八成認購LED產品。王冬雷樂觀預期，LED的初春已來臨，未來三五年，LED行業前景一片光明。因為他的果決，在中國LED市場即將暴發之前，德豪潤達已經在去年年底提前完成了LED產業的全球布局。

至2012年底，由於收購雷士照明，德豪潤達擁有了雷士36家獨家區域經銷商，3029家覆蓋到國內31個省、市、自治區的專賣店，以及覆蓋全球19個國家及地區的19家海外經銷商。但善於提前布局、伺機而動的王冬雷並不止於此。現在，繼雷士之後，他仍然在全球範圍內尋找著機會，希望繼續通過兼並收購這條路，盡快實現他“世界前三”的目標。

但中國製造要成為世界級的企業，品牌是繞不過去的難題。西方品牌花了上百年時間的沉澱，才奠定了今天的地位。盡管承認和目標尚有距離，王冬雷依然執拗地說，“差得遠也不怕，我們過去騎自行車，現在不也有汽車開了嗎？以後想要開飛機，也不是沒有可能的啊。”

王冬雷自認為是一個活在過去的人。和同代的創業者一樣，他是一名理想主義者，一直記著讀書時“振興中華”的信念。“我快五十了，最多還有十年，我要在退休前做到這件事，”王冬雷說，“人一輩子就做一件事情，哪怕別人說我傻，也要把它做好。”

技術控王冬雷

美國一家投行的資深分析師保羅·諾格羅斯在一篇文章中寫道：“近乎變態地注重細節才是喬布斯的成功秘訣。”對技術的癡迷和細節的重視，正是許多製造業企業家成功的特質。

和喬布斯一樣，王冬雷是一個愛琢磨的人，擁有一份愛玩科學的天真。他曾經因為電水煲太費電而給媽媽發明過一個節能保溫壺，並申請了專利，現在日本也在使用這項技術。“從一天耗電2度變成隻需要0.26度，我到現在還記得，”他說起來流露出些許孩子般的得意。

十幾年前，德豪潤達的第一代麵包機，就出自於王冬雷本人在實驗室裏的上千次實驗。為了摸索麵包的配方，麵包機的程序、加熱溫度、發酵時間，他整整做完了一卡車的麵粉。

相比起管理一家上市公司，王冬雷覺得自己更像一名科學家。打開他每天隨身攜帶的一個大開本練習本，上麵寫滿了各種運算，畫滿各種芯片的設計圖。這樣的本子用掉不計其數。現在，他正在構想一個能代替T5支架的新的軟燈條，目前全世界都還達不到相應的亮度。

作為德豪潤達中央研究院的院長，公司現有專利的一半以上都來自於王冬雷的發明。哪怕是坐飛機時也會有突然的靈感湧現，機票、紙巾上都是他那些世界級專利誕生的地方。他認為，創建一個LED帝國，一定要下決心投入科研，領先同行，而擁有自己的專利尤為重要。

對於王冬雷而言，實驗室是最大的娛樂場所。但凡有點時間，他就會跑到實驗室裏去，每次都要待到秘書來喊。於他，鑽研這些事情就像別人去卡拉OK一樣，對於緊張枯燥的日常生活是一種調劑。目前，他本人擁有兩百多個發明專利，其中一半以上都已經成為了現實。

愛鑽研的王冬雷自認和雷士照明的創始人吳長江是絕配。“我把產品搞掂，他把產品賣好，多好啊!我更願意待到實驗室裏去，這是我的強項。”

都說王冬雷豪賭，他卻自認為是個謹慎的人。“我知道我能做什麽，我不能做什麽。”

事實上，收購雷士是王冬雷轉型LED時一早便已定下的戰略。他深知德豪潤達的基因是製造業的基因，從來沒走過品牌和渠道路線，因此在中國購買雷士，美國納入惠而浦，讓他們來負責銷售，而德豪負責設計和製造，由此形成一個上下遊結合的完整產業鏈。

王冬雷深知，投身LED這個尖端行業需要的不僅是錢，還要有全世界最好的技術。在這一點上，中國的民營企業尚有局限。但王冬雷卻早已運籌帷幄。過去二十年在海外打拚的經曆，讓他明白如何整合全球最好的資源，“全世界的科學家都可以變成德豪潤達的科學家。”

盡管是自稱“傻子”的理工科男，但王冬雷的領導能力和性格感染力卻早在17歲時就顯露無遺，是80年代大連理工大學的風雲人物。王冬雷不但是體操隊種子選手，校報編輯，演講團團長，還常常帶領同學們勤工儉學，通過給學校鋪草坪來賺錢補貼生活。

目前，在蕪湖和大連，駐紮著德豪潤達兩批核心的科研人員，他們全部都是來自全球LED領軍企業的高層管理和研究人員，包括競爭標杆飛利浦、首爾半導體的首席科學家。這些人都是王冬雷親自跑了五次美國，一個個從矽穀說服以後帶領進來的。

這位剛剛轉型進入LED領域的民營企業家，有著令這些世界級人才不可抗拒的說服力。王冬雷給他們每一個人描繪了一個宏大的願景，告訴他們，他要做並且能夠做到世界前三。

“我告訴他們，LED這個產業將來的發展前途在中國，中國的未來在德豪潤達。我們有一個企業理念，要做一定做到前三名，要不就不做，”王冬雷帶著充滿說服力的語氣說道，“就過去二十年的經驗來看，隻要中國人下定決心去做的，基本上沒有人能打敗我們。”

在王冬雷看來，想象力和創造力與教育背景無關。“設計一個燈泡很容易，但當天上沒有飛機的時候，想像出一架飛機，並告訴人們怎麽造，這是一種天賦。”在德豪潤達的Led照明研究所，有一位隻初中畢業卻創造力驚人的工程師，王冬雷給了他一個很高的職務，並親切地拍著肩膀稱呼他為“王老邪”。冬雷對老邪說，即使是棵草，你要設計到黃金的水平。

目前，在大連德豪潤達，有著全球最大的4英寸led工廠。而這個工廠出產的芯片，可以做20億隻5瓦的led燈泡。王冬雷又算了一筆賬：光這間工廠生產的芯片，用於製作燈泡，按每天使用5小時計數，可為國家節約150億度電，10小時就是300億度電，相當於1/3個三峽大壩的發電量。一年就可以為國家節省150-200億度電。

王冬雷說，他希望這間工廠能夠改寫中國照明的曆史。

“我們做工業企業的人，一輩子能碰上一次工業革命，是多麽幸運的事情，”王冬雷說，“能把這件事做好，留下一個世界級的企業，這輩子就沒有白活。”

來源於《財經天下》2013年第25期（總第46期）