互聯網+LED將至 王冬雷將如何另辟蹊徑引領變革？

2015-08-04 17:22 瀏覽次數：12553

來源：《中外管理》雜誌

在“互聯網+”新時代，傳統行業如何轉型升級？最近，在專訪中，雷士照明董事長王冬雷(下稱“雷哥”)給出了他的答案：“不遺餘力，不使蠻勁。用巧實力去做事。”

麵對全新的互聯網新時期，雷哥表示，LED照明行業需要另辟蹊徑，不談改造，單獨成立一個“互聯網公司”，將互聯網業務和傳統業務區分開來，采用不同的團隊和考核辦法，在互聯網上重建雷士。這將是咱們雷士的嶄新未來!

以“打造一個世界級的企業”為後半生目標的雷哥，如何另辟蹊徑，引領雷士走在行業變革的前列?

請看雷哥的部分專訪內容。

1. 現在“互聯網+”處處大熱，您改造雷士照明的過程是不是也就是在“互聯網+”?

雷哥：您說的非常對。我們去年開始推020戰略，發揮線上線下相結合的優勢。我們做了大量的轉型工作，要做到：一，不遺餘力; 二，不使蠻勁，就是使巧勁。我們要用巧實力去做這件事情。

2. 這個“巧”能不能詳細解釋一下?

雷哥：目前是“雙軌製”，互聯網業務和傳統業務區分開來，辦公地點、團隊、考核都不一樣，就是成立一個新的創業公司。

3. 雷士照明的3000多家店麵，對於布局O2O，您覺得到底是包袱還是機會或優勢?

雷哥：對於020來說肯定是一個優勢。020就是線上線下相結合，如果沒有線下何談020呢？那就成了一個網絡營銷公司。正是因為我們有線下龐大的資源，再結合互聯網的優勢，才能打造出一個線上線下相結合的、麵向未來的、現代的零售企業。

4. 轉型肯定伴隨陣痛，當時海爾和蘇寧轉型時，都遭遇了質疑或者利潤大幅下滑，您將怎樣處理這個陣痛?

雷哥：我爭取沒有陣痛，而不是去處理陣痛。所以策略跟其他公司完全不一樣，就是我重新建一個公司，從現在看傳統的利潤還是不錯的，它倆不打架。

5. 傳統渠道的利潤有沒有受到衝擊?

雷哥：至少目前沒有，感覺還不錯。實際上我們要分析一點：有一些人要到互聯網上買東西，有一些人還是在傳統店裏買東西，有一些人在網上看看最後還是到傳統店裏麵買。互聯網這一領域的客戶找到了，傳統這一領域服務好了，在此消彼漲的過程中實時調整。

因為照明跟其他行業不太一樣，最大的市場占有率才5%，我們有足夠的空間去拓展，還有足夠的時間去拓展，可以擴展到很多領域。

2015年，在“互聯網+”的新時代，在雷哥的帶領下，雷士將另辟蹊徑，完成轉型升級，躋身全球著名照明行業行列！