商業怪才王冬雷：“全球前三”是雷士的目標

2015-12-11 14:22 瀏覽次數：12726

隨著經濟的高速發展，越來越多民族企業走出國門，將目光鎖定在國際市場，而要走國際化發展道路，不可避免地會進行戰略性並購，但是國際化並購的路程中並不是隻有勝利，倒在途中從此一蹶不振的企業多不勝數，因而企業在進行國際化並購的過程中，既要抓住機遇，迎接挑戰，也要理智冷靜，看到機會背後的風險，避免莽撞。

雷士目前正加緊國際化戰略發展的步伐，計劃將雷士變成全世界的雷士，成為照明行業的“全球前三”，而雷士目前計劃的國際化戰略方向是走收購、合並模式。

今年5月，王冬雷帶著他的團隊前往英國，出席了世界跳水賽倫敦站的賽事。英國雷士是雷士照明品牌國際化戰略實施的一次成型的嚐試。2007年，雷士照明以約10萬英鎊(當時折合人民幣150萬元)的價格買下一家已經進入破產清算程序的英國照明企業，成立雷士照明英國分公司(NVC UK)。“得益於中國與英國政府的大力支持，目前英國市場發展勢頭強勁，也讓雷士在品牌的國際化進程中積累了一些經驗。”王冬雷表示，“我相信在未來，如果想要完成既定的目標，成為世界前三的照明品牌，雷士一定有若幹次在全球範圍的戰略性並購，這才能達到我們的目標。這是一定會發生的，隻是時間的問題。”

與此同時，王冬雷倡議，民族企業在國際化進程中要多些全球共贏的思維。因為許多中國品牌在進行國際化並購的過程中，雖然打著“民族主義”的幌子，但實際上卻帶著自我封閉、固步自封的思想，這不利於中國擺脫外人眼中“製造大國、品牌小國”的形象。

王冬雷認為民族企業要改變這種形象，技術才是創世界品牌的重要核心。在中國品牌走向國際化的進程中，掌握核心技術是產品國際化的先決條件，有了核心技術，才有可能有品牌，才可能繼續擴張全球渠道。技術、品牌、渠道，三者缺一不可，其中技術是核心，而且要自己創造。

同時，王冬雷主導雷士在國際化進程中進行品牌本土化。他認為“品牌本土化在國際化進程中是不可或缺的。成功的國際化企業都是本土化做得非常優秀的企業，如果不能做到這一點，那是做不了一個世界級企業的，因為這涉及地域文化差異問題!多一些全球共贏的思維，可以很好地解決企業國際化運作中的文化差異，對品牌本土化起著十分關鍵的作用。”

目前，雷士照明已在東南亞、歐洲、美洲等超過40個國家和地區設立運營機構，在英國和巴西設立了分公司，擁有一支穩定的海外經銷商團隊。2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開發，新開發5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。今年在沙特利雅得、達曼、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞、蒙古等開展多場推薦會，並借力冠名讚助的國際泳聯跳水係列比賽，加速雷士品牌國際化的戰略步伐，向全球觀眾推廣雷士品牌。

雷士目前的國際化戰略定位清晰，市場分析透徹，再加上有“商業怪才”之稱的王冬雷坐鎮，雷士實現“全球前三”的目標指日可待!

                                                       來源：中國網