問：你如何看待產品和商業模式之間的關係？
      答：我認為應先思考商業模式，再發展產品線。我是以做電器的心態做LED的。這行業很神秘，利潤很高，起伏很大，邁入千家萬戶的照明以後，一般人願意花多少錢買一盞燈呢？我觀察台灣市場，一顆節能燈泡大約最貴是260元台幣左右，而LED燈大概是貴上三、四倍。用郭台銘先生的話，出了實驗室，沒有高科技，作為一個消費品，是應該用平常心來看待，要創造一個商業模式，讓消費者買得起。
      我認為，誰能先滿足消費者的需求，誰就贏了！加上我們在家電業的積累，我們稱為開放式的、走向一體化的產業鏈模式。我們投資的重點在上遊和下遊，中遊在封裝領域是開放式的，我們願意買別人的東西，自己隻做一小部分，利用我們在家電業的品牌優勢和銷售渠道，也利用在上遊領域比較大的投資形成的產業力量，形成全球的競爭力。
      大陸的產業發展比台灣晚了十幾年，當我們睜開眼看世界時，台灣已經遊走在全球了；我在美國和加拿大有很多台灣朋友，兒子的女朋友也是台灣人。當我們在八零年代末說開著車去賣產品時，台灣朋友就說，七零年代台灣就走過這條路，積累了很多全球市場發展的經驗。我在做小家電時，璨珅的模式是我們很借鑒的經驗，我和璨珅的董事長吳先生，大家保持各自的強項產品差異化競爭，在競爭中互相學習，沒有出現惡性競爭的局麵。
      小家電是小行業，LED是大行業
      問：為何跨入LED產業？
      答：小家電產業的增長，是有天花板的，璨珅在OEM產業裏麵做得很大，但也就幾十個億的銷售；我們也是一樣，產業發展遇上天花板，大家都在尋求新的產業、新的事業成長機會。璨珅的吳先生做過電腦，後來縮手；吳先生在台灣開店很成功，以一個先行者的艱巨姿態，到大陸發展也遇到問題。
      實際上這個產業，我們已做到全球數一數二的位置，商業本身要不斷看到新的投資機會，對我們來說LED產業應該是很好的商業機會。而且，在我看來，從競爭策略上來說，與家電業是相關多元化，你看全球賣燈的都是電器公司，包括奇異、歐司朗、菲利浦等等，都是做電器的，我認為LED的未來就是照明。
      當通用照明來臨時，現在所有LED應用，都不足以形成像樣的影響力，都是可以放棄的市場；基於這個理由，我們進入這個市場，現在LED的芯片，相當於燈泡裏的燈絲最終還是要做成燈來賣的。你看我們頭頂上的燈，沒有人關心燈絲是哪家做的，也沒有人關心是使用四萬小時或二萬小時，因為它已近是走入千家萬戶，很普遍的消費品。
      小家電是小行業，LED是大行業。大陸不缺錢，也不缺膽，我們希望進入全球前五名，先分析全球幾個大廠的發展方向、競爭資源如何，再回頭來看我們可能達到什麽位置，企業的策略、戰略的製定，不是拍腦袋就做，一定要經過綜合評估分析，通過什麽路徑、能做到什麽目標。我做家電的原則是，如果市占率不能做到全球前三名，那就不用做了；在LED行業，我們拈了拈自己的分量，可能一時之間還無法做到前三名，那就以前五名做為目標。
      問：工資調漲是否影響製造業的投資？
      答：是的，工資調漲肯定對製造業有影響，但是除了大陸，還有更適合做製造業的地方嗎？台灣同胞在這方麵更有經驗，因為許多台商也下過南洋去考察，我也去過東南亞看看有沒有更便宜的地方；綜合看來，未來五到十年之內，應該大陸還是最好的選擇。LED是重資產行業，勞動力成本占的比率較小，而且在燈具製造上可以自動化，受影響較小；相對地，小家電是家電裏的時裝，總是要換的，勞動力需求較大。