經濟日報：德豪潤達全球布局“再落一子”

2013-02-19 10:28 瀏覽次數：10961

繼收購雷士照明20.05%股權，成為其最大單一股東之後，1月10日，德豪潤達(7.45,-0.06,-0.80%)在深圳宣布與世界家電企業巨頭惠而浦進行品牌授權合作。由惠而浦授權德豪潤達在北美地區使用惠而浦進行市場開發和銷售，以打開北美照明市場。

入主雷士 打通國內市場關鍵渠道

德豪潤達是國內惟一LED全產業鏈研發與生產企業。

調查顯示，雖然德豪潤達已成為國內LED產業中的領頭企業，產品覆蓋歐美、日韓多個國家和地區，也是目前國內唯一能夠掌握成熟的4英寸LED技術的企業，但是目前其銷售主要集中於政府采購與大型商業照明，國內大眾市場需求尚未全麵釋放。作為新興產業，其在渠道和市場推廣上明顯存在短板。

德豪潤達收購雷士照明，打開了在國內推廣普及LED照明產品的關鍵通道。據介紹，德豪潤達計劃大力支持雷士照明發展，使“雷士”品牌影響力和市場份額更具競爭力，並借助雷士照明的渠道和銷售能力，使德豪潤達的LED製造成為國內LED照明產品事實上的行業標準，以期發揮1+1﹥2的市場效益。

行業研究專家表示，德豪潤達與雷士的結合，實際上是一次低成本的產業垂直整合，對照明行業的發展具有重要意義。雷士照明此前渠道優勢在於對工程客戶的挖掘上，並將目標瞄準政府、商業、辦公和工業領域客戶，其收入中59%來自商業照明項目，16%來自於辦公客戶。德豪潤達一直在加緊構建全產業鏈經營模式，力求掌握產業鏈和成本話語權。如今，借助雷士在照明領域的豐富經驗，實現在LED照明領域的大麵積推廣應用，對LED產品未來主導照明市場具有重要意義。

布局北美

搶占國際市場製高點

去年10月，德豪潤達與世界著名品牌德國AEG攜手，以期實現LED照明產品在全球範圍內的品牌提升。此次與惠而浦的合作，將優化雙方的產品發展機會，在北美共同做大LED照明產業。惠而浦全球高級總監兼總經理湯姆斯詹森說：“德豪潤達在LED照明領域的技術，將進一步提升惠而浦的品牌形象。”

據了解，惠而浦與德豪潤達合作的LED照明產品將由美國和加拿大的零售商銷售，並同時進行網上銷售。

德豪潤達董事長王冬雷告訴記者，與惠而浦的合作有助於完成全球品牌和市場布局。

近年來，德豪潤達在自有品牌上不斷發力，取得了不錯業績。為什麽不在北美等國際市場使用德豪潤達的自有品牌？王冬雷表示，LED市場不同於傳統照明產品市場，要讓別人知道ETI（德豪潤達）是誰還要幾年時間，市場會等不及，但ETI會在背後對AEG和惠而浦這兩個品牌進行技術支持。

有關專家也表示，根據地區的差異性和消費偏好對應使用世界500強企業的知名品牌來共同開發渠道和銷售是一個運作全球市場的有效途徑，會有更高認可度，大大提高LED照明產品在當地的推廣速度。

10日，德豪潤達還同時發布了代號為“北極光”的倒裝芯片和幾款照明產品。“北極光”倒裝芯片打破了芯片巨頭飛利浦與日亞的技術壟斷，可在3個月後進行量產。

 “在LED照明行業，沒有領先的技術創新，規劃再大也不會贏，但渠道與品牌更不能忽視。”王冬雷說，“我們采取自有品牌和與世界知名品牌合作的全球品牌戰略布局。在品牌合作中，我們具有主導權包括定價權，有定價權的渠道才是有意義的。未來德豪潤達的目標是成為利用全球資源、擁有全球市場的全球企業。”