珠海特區報：ACA深度挖掘中國市場

2011-11-23 20:07 瀏覽次數：11111

    記者李娜報道：3月3日，ＡＣＡ北美電器（Ａｐｐｌｉａｎｃｅ Ｃｏ． ｏｆ Ａｍｅｒｉｃａ）在珠海舉行中國市場戰略發布會，提出國內銷售額２．５億元、爭取電烤箱和壓力電飯煲市場銷量第一的本年度發展目標，高調進軍中國精品小家電市場。
　　記者在發布會現場獲取的所有資料，均為ＡＣＡ公司曆史及產品介紹，絲毫未提及關聯方珠海上市公司德豪潤達，而當日德豪潤達董事長王冬雷也出現於會場，就坐前排。
　　德豪潤達究竟在ＡＣＡ北美電器的宏大戰略中扮演著怎樣的角色？      

      德豪潤達是大股東
　　查閱《國際金融報》的曆史報道，２００４年６月，德豪潤達收購布局國內才一年多時間的ＡＣＡ北美電器中國公司７０％的股權及亞洲地區品牌永久使用權，交易由德豪潤達（香港）有限公司出麵達成。這使得德豪潤達一改隻做ＯＥＭ外銷的狀況，借助ＡＣＡ初步建立起來的品牌及渠道資源，探索並逐步實施它拓展國內市場的發展戰略。２００５年１月２０日，德豪潤達董事長王冬雷正式宣布，當年進軍中國小家電市場，實施品牌戰略。
　　王將此收購評價為德豪潤達進入中國市場的第一步。小家電產品種類多、品種雜、價值含量低，品牌建設周期長、投入大，德豪潤達要做高增值品牌，它采取收購有強勢文化背景的公司來實現目標。
　　而國內注冊資本為５０萬美金的ＡＣＡ則在進入中國短短的１５個月中，迅速建立起渠道。ＡＣＡ中國公司被收購前已在全國設立多個辦事處，產品進入包括北京、上海在內的近２０個城市的百貨商店、電器專營店和國際連鎖店。
　　“用最小的成本建立在小家電市場上的品牌聲譽、並縮短品牌建設周期”，與德豪潤達之前就有過合作的ＡＣＡ成為一個合適的選擇。
　　麵對據說有３５００多億市場容量的中國小家電市場，德豪潤達不能不動心。而當時ＡＣＡ的中國發言人也聲稱，運用自有品牌運作，比貼牌生產的利潤至少高一倍。
                    
      ＡＣＡ中國市場表現搶眼
　　會後，記者就ＡＣＡ北美電器與德豪潤達的關係，谘詢ＡＣＡ北美電器（珠海）有限公司有關管理人員。其中有人含糊地把德豪潤達稱為“ＡＣＡ的投資者”，而另一位則介紹了兩者的淵源，德豪潤達最初為ＡＣＡ進行ＯＥＭ貼牌生產，而後發展至ＯＤＭ、研發等交叉式深度合作，直至２００４年德豪潤達成為ＡＣＡ中國有限公司的控股方。該人士說，國內市場現在是德豪潤達最重視的市場，之所以弱化兩者之間的關聯，可能在於德豪潤達希望不斷強化ＡＣＡ美國優質品牌的形象。
　　從ＡＣＡ北美電器的曆史看來，確有驕人之處。它於１９３４年創辦於美國，曾先後發明全球第一台旋轉式麵包機、家用麵包機、快烤式烤箱等。即使現在，其麵包機的美國市場占有率也超過５６％。德豪潤達收購ＡＣＡ中國公司大半數股權後，ＡＣＡ的產品表現出色，在中國市場的表現同樣出色，據北美電器提供數據，２００７年它以１．２億元、３６％的市場份額占據國內電烤箱首位，麵包機的市場銷量也排行第一。今年，電烤箱和壓力電飯煲兩個增速最為迅猛的小家電市場將被ＡＣＡ重點關注。依據去年開始實施的ＡＣＡ“中國市場三年戰略計劃”，預期２００８年實現銷售額２．５億元，２００９年則為５億元。

     漂亮的回馬槍
　　ＡＣＡ北美電器在取得國內小家電市場的初步戰績後，此次高調宣布以“西式家電中國化、中式家電西洋化”的所謂“中西合璧”理念，主攻精品小家電市場。而這個時機，正好是中國小家電產品出口業困難的時刻。德豪潤達在近期經營報告中聲稱，行業生存環境、小家電行業大宗原材料金屬和塑料價格高位震蕩、人民幣幣值持續攀升且升值速度明顯加快、部分產品出口退稅率下降，全球小家電產業鏈各個環節正處於加速整合之中。
　　眼見國內市場比國外市場的吸引力越來越大，在ＡＣＡ後保持沉默的德豪潤達，暗自開始發力。

      關鍵詞：精品小家電
　　與微波爐等號稱“全能型”的小家電產品不同， 精品小家電側重於某項細分化的“專業”功能，如電烤箱、壓力電飯煲、電水煲等。精品小家電的崛起為產業升級的必然趨勢，即業態向功能更完善、檔次更高的“專業化”小家電市場轉變。